Причин несколько:
1. Собеседник не хочет отвечать, нечего, или вопрос не нравится... (изворачивается)
2. Привычка переспрашивать, тянуть время
3. Профессиональное поведение на переговорах ( и в жизни по привычке...) для перехвата управления процессом общения
4. Манипуляция с целью надуть, высмеять, послать,...( как в Одессе - и в анекдоте: " А что тут плохого?")
5. Профессиональный подход к выяснению ситации спрашивающего...
Техника знакомства, открытия отношений, выяснения, уточннения, подведения к теме, убеждения, разбора возражений, вовлечения, развития сотрудничества, заключения сделки,...- все они основаны на технике вопросов !!![/b]
[/b]
